下沉市场?敢问路在何方

更新时间:2019-12-16 09:29:50点击:9138 新闻资讯

年来,阿里、京东等巨头纷纷将目光锁定在下沉市场,拼多多、趣头条的上市给资本市场注入一针强心剂...下沉市场这条路到底应该怎么走今天小编就带大家盘点一下,那些年我们见识过的“下沉之路”。






头部媒体“高空轰炸”



集五福抢红包”,每到春节,支付宝“流量收割机”就在央视等头部媒体开始“轮番轰炸”。加好友、换福卡、发红包...凭借春晚国民级的影响力,再加上红包福利的助推,支付宝收割了一大波下沉市场用户。


数据显示,2016年支付宝“咻一咻”互动平台的总参与次数达到3245亿次,这其中三四线城市的参与用户占比达到了64%;今年,抖音也凭此套路在快手的围剿中杀出一条血路,三四线城市视频打卡量环比上涨117%,为如今在下沉市场的良好局面奠定了坚实的基础。


品牌形象店“线下宣传”


VIVO和OPPO的成功为很多企业书写了教科书般的下沉之路——“欲成事,必先与泥土为伴”!“小蓝人”与“小绿人”搏斗不止,而每一家VIVO专卖店的附近必定有一家OPPO的店面相伴左右,相爱相杀的戏码赚足了眼球。


海天的“阳光小店”造就了其遍布全国各地乡镇的视觉识别标志,每个乡镇村内都有一家具有带头作用的样板店销售网点,宣传物料免费升级的同时还有专人协助小店日常经营维护。看到海天阳光小店,“阳光酿晒、阳光经营”的理念便深入消费者心中。


本地KOL“口碑传播”


随着乡村城镇化的不断推进,农村居民人文居住环境逐步社区化,得到了极大提升。每个村头的那家杂货商店是村镇风貌变迁的见证者,也是当地人的信息集散交流中心。


凭借着灵活的沟通能力,在当地人脉圈子中,商店店主往往是聊天的引导者,也是本地的关键意见领袖。真正到位的下沉,必须要将产品交付到村镇的零售终端,或是将品牌推送到消费者的日常思维当中,本地KOL能很好地承担起这个责任。

商品在店主的店内曝光,品牌由店主在茶余饭后主动推广,这样的市场下沉,到位~




下沉市场路不是一朝一夕能走出来的,需要结合实际场景全方位策划分析。无论是线上还是线下用铺天盖地的广告在潜移默化中刺激消费者感官,细微之处见真知。


是要提高品牌曝光率?还是要延长产品曝光时间?结合品牌大咖的成功经验,这市场下沉之路在何方,您应该有了更好的答案~

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